Kararlarımızı şekillendiren gizli kuvvetler
Akılcı bir örnek Bir mağazada pahalı bir takım elbise için alışveriş yaptığınızı ve 450 $ için mükemmel takım elbisesini bulduğunuzu varsayalım. Satın almadan hemen önce 15 dakika içinde başka bir dükkanda 443 dolarlık aynının satıldığını öğrendiniz. Muhtemelen, diğer mağazaya gitme çabasına kıyasla satın alma işlemine devam etmeniz ihtimali vardır. Sonuçta sadece yedi dolar daha ucuz. Ancak, bir takım satın almak yerine, 10 dolarlık bir kitap satın alıyor ve diğer mağazada sadece 3 dolar olduğunu öğrendiğinizi varsayalım. Tasarruf çok daha 'yüksek olduğundan' şimdi diğer mağazaya gitme ihtimaliniz çok yüksek. Ancak yine de sadece 7 dolar kazandınız. Peki bununla ne var? Kararlarımızdan birçoğu göreceli karşılaştırmalarla çerçevelenmiştir. Aynı şekilde, deri koltuklar için 25.000 $ 'lık bir otomobil alımına 3.000 $ ekleme, kanepede daha fazla zaman harcayacağınız bile olsa bile, yeni bir 3.000 $ deri kanepe satın almaktan daha kolay bir karar. Ve elbett...